創業的藝術

　　該如何才能把創業的點子化為行動？完美的銷售行為具備哪些要素？怎樣在與對手鬥智時大獲全勝？如何不花大把銀子就能創立品牌？每個草創初期或重新整頓的企業都曾面臨以上的問題，而前蘋果電腦的行銷天才蓋伊．川崎為你提供了完美的答案。

　　無論你夢想成為下一個微軟，或者只希望創造一個能夠在改變世界的非營利組織，創業的藝術這本書將告訴你，在推出新產品、新服務和開辦新企業或組織時，有哪些步驟是不可或缺的。

　　它也教導管理人在創業時如何跳脫企業慣有的思考模式，藉此幫助他們培養出領先群雄的企業體所必備的勇氣和創意。

　　川崎提出了GIST的概念─Great Ideas for Starting Things，以他在科技產業前線的親身體驗，在書中傳授讀者建立品牌、打通人脈、網羅人才、行銷手段等等的相關技巧。許多企管書籍一開始都有一個嚴酷無比的自我反省步驟，要求你判斷自己是否真正要投入創業的這項艱鉅任務。

　　以下是一些常見的問題：l 你是否能忍受薪水低但工作時間長？l 你是否能應付接踵而至的拒絕？l 你是否能負起照顧一打員工的責任？事實是，要事先回答這一類問題是不可能的，而且它們終究是毫無意義。一方面動動嘴吹吹牛不花一毛錢，你說你願意做一件事並不代表你真的會去做。

　　而另一方面，瞭解自己心存懷疑與惶恐並不代表你無法成功創業。你現在如何回答這些問題的方式，幾乎無法預言你冒出好點子時會採取甚麼實際行動。

作者簡介

蓋．川崎（Guy Kawasaki）

　　川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校，曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問，以及蘋果電腦的創意總監，是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風的三巨頭之一（另外兩位是賈伯斯與約翰．史考利），後來並榮登蘋果電腦的「Apple Fellow」--享有此頭銜的員工可以享受公司的特別禮遇。

　　蓋．川崎被創業家（Entrepreneur）雜誌稱為創業大師，他在矽谷高科技界，以富於創業精神享有盛名，一場演講的出席費用高達四萬美元。他目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌著名的專欄作家，同時是八本企管暢銷書籍的作者。

　　著作包括《銷售夢想》（Selling the Dream）、《如何逼瘋對手》（How to Drive Your Competition Crazy）、《麥金塔風範》（The Macintosh Way）、《策略革命家》（Rules for Revolutionaries）等。

　　事實上，沒有一個人真正知道如果他*是企業家時會如何─直到他真的成了企業家─有時甚至到了這時候還不知道。在創辦任何新企業時，其實你應該問的問題只有一個：我是否想要創造意義？

所謂朋友，就是你可以向他掏心掏肺的那個人，不管好事壞事都可以對他傾吐。我知道他那雙溫柔的手會收下我的心事，在篩選過後留下值得收藏的，然後將其餘的以善意的氣息吹走。 ─軼名

推薦序 愛當老闆的台灣人，仔細看
前言 關於創業，你問對人了

起
第一章：起步的技巧
承
第二章：定位的藝術
第三章：推銷的藝術
第四章：撰寫商業計畫書的藝術
進展
第五章：以小博大的藝術
第六章：招募人才的藝術
第七章：集資的藝術
擴散
第八章：結盟的藝術
第九章：打造品牌的藝術
第十章：造雨的技巧
義務
第十一章：成為君子的藝術

後記
索引