一張銷售圖，賣出好概念！比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法

　　 　　
　　不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績，甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代，因此不論是行銷或業務團隊，都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。
　　
　　要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠！比起費時費力準備投影片，透過「邊說邊畫」的圖樣說明，絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事：你的產品或服務對他們有什麼實質助益。
　　
　　不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」，其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明，讓客戶都願意主動和你互動、討論，如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法，教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格，以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式：

　　※在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構
　　※設計專屬的視覺銷售故事
　　※將文字訊息轉成視覺形式的步驟
　　※介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型
　　※指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點
　　※「白板銷售術」的準則、原理與實務
　　
　　只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西，不錯吧？
　　捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾，
　　「邊說邊畫」的簡筆銷售術，
　　不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具，
　　還會讓客戶們看了都想複製與偷學！　　
　　
　　──銷售的劃時代手法：用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。

　　──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了，拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話，讓客戶的眼光與心思隨你走！

　　──神經科學家已證明：拜鏡像神經元所賜，人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖，客戶就會跟著你動起來。
　　
　　「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用，像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典，更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆，邀請你的客戶們一同加入你的對話，別再讓他們只是被動地觀賞投影片。　　

作者簡介

柯瑞．桑莫思 Corey Sommers

　　「企業願景」（Corporate Visions）公司「白板策略部門」資深副總裁，同時是「白板銷售」（WhiteboardSelling）公司的共同創辦人兼行銷長。柯瑞在他「銷售能力開發領導者」的職涯中，熱心為企業級機構的行銷與業務部門搭起溝通橋樑。在成立「白板銷售」公司以前，他也協助過不少公司建立「銷售開發部門」，其中包括「BMC軟體」公司和「VMware」公司。他同時是商業銷售軟體和工具的供應商「Ventaso」創辦人。
 
大衛．詹肯斯 David Jenkins   

　　「白板銷售」公司的共同創立者，同時擔任總裁一職。詹肯斯是該公司「銷售最佳實務」的領導者，專門執行銷售方案與客戶價值策略評估。「白板銷售」公司成立之前，他是「BMC軟體」公司的全球專業服務銷售總監，在這段期間，他還是該公司「商業服務管理策略與解決方案」的思想領袖和傳播專家。

譯者簡介

簡美娟

　　台大外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作，譯著有《品質大師費根堡談管理資本》、《好主管的聆聽技術》、《電梯演說的驚人影響力》等書。

前言     現在的買家比賣家懂得更多了    
──文／史考特．桑度奇（Scott Santucci）
「弗雷斯特研究公司」銷售支援部門
研究總監兼首席分析師
導讀    一枝筆、一個平面就可以賣東西

Part 1    向投影片說掰掰！
第一章        「簡報投影片」真的好用嗎？
第二章        還在用投影片做內部訓練？
第三章        自我評估：你能擠進「白板名人堂」？還是直接關進「PPT監獄」服刑？

Part 2    視覺銷售的契機
第四章        筆的力量
第五章        白板銷售術的法則
第六章        老酒新裝：既有法則的新用法

Part 3    貨真價實的白板銷售術
第七章        使用白板的時機
第八章        主要的白板類型
第九章        白板術的應用
第十章        白板基本要素：架構、節奏、內容與互動
第十一章    「條件和探索」型白板
第十二章    「說服改變」型白板
第十三章    「解決方案」型白板
第十四章    「競爭力」型白板
第十五章    「商業提案」型白板
第十六章    「成交」型白板

Part 4    打造你的白板銷售力
第十七章    準備繪製白板了嗎？別急！
第十八章    選擇合適的白板主題
第十九章    組織「白板設計」的工作團隊
第二十章    打造資訊庫
第二十一章    「白板設計」工作團隊的範本
第二十二章    白板設計格式化
第二十三章    包裝你的白板

Part 5    為白板銷售術加強火力
第二十四章    測試白板性能
第二十五章    強化銷售的方法
第二十六章    怎麼衡量是否成功了

Part 6    白板就緒後，該如何呈現？要留下什麼讓對方回味？
第二十七章    白板簡報的基本技巧

尾聲

作者	科瑞．桑莫思,大衛．詹肯斯
出版社	大寫出版
图书书号/ISBN	9789865695071
出版日期	2014-09-30
开本
图书页数	276
图书装订	平裝
图书规格	19 / 雙色印刷 / 普級
版次	初版
印张
字数
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