美國推銷者協會(usc)調查發現, 80%的成功案例出自於10%的優秀推銷員。 而這10%的推銷員都有一個共同的優點,就是擁有令人信服的有效溝通術。
一句不切適宜的玩笑,可能會毀掉多年的友誼;一段拙劣的談話,也可能喪失一位十拿九穩的客戶……
本書10項教你如何有效說話的基本功,讓你在紛繁複雜的職場中變得遊刃有餘;讓你的生活之路越走越寬!
大多數成功的人都能言善道,而不會說話的人大多都不怎麼成功。——CNN的王牌節目主持人賴瑞.金(Larry King)
有效溝通的效果,不僅可以展現在推銷產品時;在生活和工作當中,擁有優秀的溝通本領,也能使我們變得頗受歡迎,讓自己的人脈變得更加寬廣。而寬廣穩固的人脈,正是獲得成功不可缺少的條件。
作者簡介
張兵
企管研究所畢業,時常往來於國內外,擔任企業業務溝通的代表。管裡既是專業,也是興趣,
熱中於研究各種文化背景下的企業組織,在各報章媒體雜誌上已發表相關文章多篇。
出版書籍有《如何愛上你痛恨的工作》、《15個讓你失敗的習慣》、《孫子兵法——教你耍詐不奸詐》、《打造奇異王國——傑克?威爾許》、《新手創業,一次OK——創業者必學的30堂課》、《成功SPA》等。
Chapter 1:溝通的基本原則
1、測測你的「言辭商數」
2、溝通的基本原則——少說多聽
3、學會成為一個「傾聽者」
4、SOFTEN,傾聽六要素
Chapter 2:讓你的聲音充滿魅力
5、有效的溝通從姿勢開始
6、你的聲音是否充滿魅力?
7、正確呼吸,完美嗓音
8、增強音色的5個技巧
9、別忘記控制語速
10、善用微笑的力量
Chapter3:摒棄不良的談吐習慣
11、需要格外注意的不良習慣
12、口頭禪不等於個性
13、掌控肢體語言的雙刃劍
14、沒有自信就沒有溝通
Chapter 4:開始我們的Talk show
15、輕鬆獲取豐富的談話資訊
16、從介紹開始
17、創造精彩的第一句
18、察言觀色,把握談話的分寸
19、輕鬆的心情,愉悅的溝通
20、躲避初次談話的地雷區
Chapter 5:閒談也是一種技巧
21、閒聊不「閑」
22、小小寒暄,大大關懷
23、妙問妙溝通
24、妙答妙溝通
25、Right time,Right talk
26、不可忽視的「餐桌閒聊」
27、閒聊三技巧
Chapter 6:用溝通應對尷尬
28、流言蜚語應對法
29、如何面對「小人」
30、輕鬆面對壞消息
31、克服5種尷尬局面
Chapter 7:談判桌上的溝通
32、知己知彼,永遠的真理
33、談判的三種強勢溝通技巧
34、語言戰?心理戰?
35、用對方的標準說服對方
Chapter 8:職場達人溝通秘笈
36、求職溝通術
37、如何發出指令
38、直接面對反對的溝通技巧
39、適當表露自己的不滿
40、別讓批評傷了和氣
41、積極溝通,消滅衝突
42、從容而來,瀟灑而走
Chapter 9:銷售精英溝通秘笈
43、推銷員秘笈
44、即時糾正與顧客溝通中的錯誤
45、打出關鍵一擊——促成銷售的技巧
Chapter 10:電話溝通——贏得素未謀面的客戶
46、電話溝通的基本原則
47、電話行銷的五大技巧
48、注意你的電話開場
49、隻字片語解讀對方心理
50、電話溝通秘笈——輕鬆應付難纏的人