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通路行銷技巧的提升，是企業與商家成敗的最大關鍵！
建立商業概念的第一本書 頂尖團隊提升績效鐵則
四位行銷大師結合多年企劃與實務經驗，
助你提升對商場動態的敏感度，
掌握時下消費趨勢，
商品銷售操作、廣告企劃執行、資料庫構建與個人化行銷系統等23大策略！
本書特色
消費者心裡想要的是什麼？
如何掌握促銷時機？
廣告行銷該如何企劃執行？
一般影響消費者行為的主要因素為文化、階級、家庭、年齡、生命週期階段、職業、婚姻、經濟狀況、價值觀、心理因素和生活形態等；而為了業績的成長或保持占有的優勢，行銷及促銷活動是必需的手段之一。
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認識促銷技術
本書整理出八種目前常用的促銷手法，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術！
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消費者的行為分析
列舉含「影響消費者的行為」、「購買決策行為類型」到「顧客購買型態與應對方式」等七大類消費心理，幫助讀者掌握消費動向！
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行銷通路的運用
「網路」與「實體店面」行銷手法各不同，如何企劃與執行是成功的一大條件！
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資料庫行銷系統的應用
內容主要探討如何在增加銷售額時，降低行銷費用，因此如何深入了解以及預測客戶特性級商品偏好，是其中的關鍵！
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個人化行銷
闡述以顧客為導向的行銷手法，提供更多適切的產品與服務！
作者簡介
林正修
學歷：
義守大學管理科學研究所碩士
經歷：
大統百貨公司店長∕大統大賣場店經理
大統集團連鎖系統採購經理∕大統集團總管理處人事經理
經濟部中小企業「企業家經營實務班」講座
經濟部專業人員研究中心「行銷管理研究班」講座
中華工商研究班「業務銷售失專業養成班」講座
現任：
和春技術學院行銷流通管理系專任講師
邱文政
學歷：
逢甲大學企管系
經歷：
百貨公司企劃部
吳金德
經歷：
百貨公司：行銷企劃主管
教育部特色領域人才培育專案
外聘講師
零售業基層管理人員經營培訓班
外聘講師
曾新穆
現任：
成功大學
教授
專長及研究領域：
資料探勘技術及應用
網際資料庫技術
多媒體資料探勘
行動資料技術
