全日本最著名七個職場達人,示範如何聰明工作。
他們位居基層、不然就是在小組織工作,
卻能收入豐厚,永遠不用擔心失業,愈不景氣,老闆愈是留人。
其實,他們不過是「多做一點什麼」。
◎什麼樣的門僮,能一次拿到一萬日圓小費,收入遠超過上班族?
◎秘書每天六點下班帶小孩,為何三任社長二十年來就是用她?
◎藥廠業務怎麼跑,客戶年年邀他來家裡作客三天?
本書七位達人,分別從事:業務、秘書、小店老闆、廚師、公職人員、服務業第一線,甚至於外界印象永遠苦哈哈的表演團體,他們都做到功成名就。這些人從事基層的工作,也並非樣樣精通,但懂得如何聰明工作。他們絕不安於現狀,永遠思考:「關於這份工作,我可以比別人多做一點什麼?」,練就出別人學不來的真本事,凸顯了個人價值。
於是,他們成為每個老闆和客戶都搶著要的人。
他們為了自己而「多做一點」的,是什麼事情?
◎橫濱的新格蘭酒店門僮田中良雄,練就了記住四萬個面孔的本事,橫濱市的計程車司機他認識八成,富商巨賈指名他擔任葬禮總指揮。
◎日本最大連鎖咖哩店「CoCo壹番屋」社長祕書中村由美,獲得「日本第一祕書」的榮銜,她知道老闆和所有員工的個人特色與基本資料,卻能守口如瓶;她懂得利用沉默讓老闆發現自己犯錯;她聲音極有感情,讓人不知不覺受到照顧。
◎藥廠業務本多美喜夫,提供客戶「搔著癢處的服務」。他一直做到八十幾歲才退休,當時一年還能淨賺四百萬日圓。他的業務筆記,甚至成為可以賣錢的資訊祕笈。
其他還包括:刑警飯田康博,天生不善言詞,但是他會畫畫。光憑證人描述和自己想像,便畫出神似的嫌犯肖像,幾度破案登上報紙頭條。年輕的洗衣店老闆神谷知伯,以「去漬」名聞日本,業績比同業好三成。串燒店老闆安岡英雄,菜色比同業多一點、對客人照顧比同業多一點、免錢小菜多一點……,業績卻比同業好幾倍。鄉土走秀「天團」的海老名,原本三十三歲的失意演員,憑哪一點做到年營業額兩億的表演團體?……
他們永遠想著「我可以比別人多做一點什麼」的態度,讓他們成為該行業裡的王牌、一哥、天后,享有隨之而來的財富和名聲。本書所介紹的七位達人,每次比人家多做一點,幾年下來,最多四點,就能在行業裡頭出人頭地。
那麼,你要從何處比別人多做「一點」呢?
首先,要學好工作的基本技術。七個達人的故事告訴我們,到職半年內、最多不用一年,你該做到的幾種事就是基本功。你工作上需要的基本功是什麼?你能列出來嗎?
另外,你得多一點自律的堅持。即使主管或客戶說:「做到這樣可以了」,你還是願意自我要求,更上一層樓。因為這才是練出真本事的開始。這些達人親身示範,如何貫徹這種自律?
想要聰明上班,讓公司看見你的價值?你真的不需要(也不可能)樣樣精,只要想出你可以多做「一點」什麼,你便能練就一項別人很難模仿的真本事,成為該行業中最傑出的高手。這七個傳誦全日本的職場達人故事,告訴你如何把小事做成大事,你一定會得到莫大啟發。
作者簡介
野地秩嘉
1957年生於東京,早稻田大學商學系畢業。曾任職出版社,且擔任美術策展人,現為專業作家。
二十多年來,持續採訪、報導各行各業的頂尖人物,從孫正義、柳井正等知名的企業經營者,到進口車業務員、串燒店老闆、擦鞋師傅等,文章多連載於《President》、《GQ》、《新潮45》等雜誌。並撰寫美術、飲食、異國文化的評論,皆深獲好評。
著作有《洋緹物語》、《服務的達人》、《服務的天才》、《打造昭和明星王國的男人:渡邊晉的故事》、《請披頭四來日本的男人》、《企畫書一行就夠》、《一流高手的修行時代》、《東京奧運會物語》等。
譯者簡介
鄭舜瓏
輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾擔任台灣戲曲學院日文導覽人員、版權代理公司日文版權業務。
譯作有《別教貓坐下》、《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《老闆要的是:你對未知的處理能力》、《到別人的地盤當老大》(以上皆為大是文化出版)等。
推薦序多做一點什麼,在平凡中看見偉大/沈方正
序言多做一點什麼,能凸顯你個人特色
服務多一點點,就有出頭天/基本技術加上誠意,你就與眾不同/
將平凡工作,做到非凡境界
第一章認得四萬人的門僮──偶爾,你必須不管公司規定
動一根手指就能調度車輛/基層員工卻是公司招牌人物/
你必須偶爾拋開上司規定/沒有工作夥伴,卻有四萬人脈/
不提供服務,真體貼/為什麼沒人贏得了他?/讓真正的行家替他傳口碑
第二章日本第一的秘書──兩點特質讓三任社長重用二十年
本領:讓人不知不覺受她照顧/最接近權力核心,得會三項基本功/
從「沒資格接電話」到「第一順位」/需要口才、但不可多嘴/
老闆可以用科技產品取代我嗎?/懂得以沉默來拉近距離
第三章用鉛筆破案──一個專長,愛畫畫刑警成為典範
光憑一項技巧,在警界出類拔萃/職涯規畫變來變去,興趣始終堅持/
三十一歲才湊巧找到職涯定位/聆聽加上想像,比繪畫技巧重要/
抓特徵冷靜誘導,粗線條考慮周詳/宅男般的工作,也需要社交身段/
憑一項專長,成為專業典範
第四章去漬神人──洗刷被家用漂白水打敗的恥辱
夕陽產業,業績卻可日不落/業績多三成,靠一種真本事/
為了「一點」遺憾,拜大師學「一點」技術/高手技藝,法國人飛來日本學/
技術出神入化的三或五大祕訣/泡在熱水池,等老闆一小時
第五章串燒得天下──四十七年多做這一點,贏在自律
送一點免費生菜,生意多不只一點/連米都沒洗過也敢擺攤/
顧客是最好的老師/「他不管什麼日子都營業」/
貼心多一點、設想多一點/維持四十七年成功的祕訣:自律/
串燒店老闆的讀心術/
第六章藥廠超級外務員──客戶三千個,他的業務筆記很值錢
沒口才、不打折,手上客戶三千個/外務員的「筆記簿」,非常值錢/
做業務,環境龍蛇雜處/多做一點什麼,就多了一千個客戶/
業務的筆記,天天要記/
第七章鄉土走秀天團──堅持夢想但懂得轉彎,年收兩億
三十三歲的失意演員,夢想仍在/變~身!年營業額超過兩億日圓/
業餘表演,但態度專業/從夜市打進體育館,土味秀名利雙收/
認不認真?觀眾知道/加油!加油!繼續戰鬥
後記「多做一點什麼」的態度,決勝負