內容簡介
台灣的經濟成長動力,來自於無數企業的領導者努力奮鬥、不斷研究改進、提升管理品質,創造出卓越的管理績效。因此,本書以實際企業案例,從策略、經營、行銷三方面提供企業經營之道,正是所有企業人士值得參考的著作。 --楊子江(財政部政務次長)
偉航的敏銳觀察力,以及對狀況的推理與分析能力,使得書中篇章的內容既生動又具體,讓不了解相關領域的人都可以開始這方面的探索。我會好好地閱讀這本書,甚至迫不及待地要與他分享我的心得。
--黑幼龍(卡內基訓練大中華區負責人)
本書最大的特點在於跳脫一般管理書籍的制式框架,以隨筆的方式,針對各個管理課題,都有深入淺出的描述,佐以豐富的實例,淺顯易解。既可溫故知新,又可增廣見聞,值得大力推薦。
--陶傳正(奇哥公司董事長)
本書的每一篇專題,都是每個企業成長奮鬥的最好縮寫,也是企業成功的不二法則。非常高興本書能夠以宏觀的角度,提供寶貴的管理知識,提升國人的視野
--羅清屏( 恆義食品實業股份有限公司 副董事長、北京豆豆廚食品有限公司 董事長)
不同於市場上多數企業管理叢書,本書沒有難以下嚥的艱澀理論,而是提供了另一種選擇──以貼近決策管理者的實務角度出發,架構出簡潔、實用的管理觀。作者以深入淺出的創見,透過引述大量國際企業的經驗分享,藉以啟發管理者從中思考選擇最適合的企業管理及發展策略。作為一個成功的管理者,本書您不得不看!--張大為(中華徵信所總經理)
從思科的反敗為勝、微軟的領先創新、星巴克的用心經營、到K-Swiss的逆向行銷,本書揭露了一流企業的成功祕訣。不論是企業的經營者、中堅幹部或一般人員,本書都能提供多面向的管理角度和各種Ideas,啟發你的創意和想像力。沒有長篇大論,沒有艱深奧義,本書輕鬆易讀,豐富有趣。
--施文祥( 西基電腦動畫公司總經理)
艱澀理論?絕對不是!
複雜圖表?本書沒有!
濃縮策略、經營、行銷等管理學三大課題,從六十則企業實例中輕鬆談管理原則,讓你了解管理實務的諸多做法,也幫你建立起自己的看法!
作者簡介
陳偉航,台北市人,政大企管系畢業,現任顧問工作並專事寫作。歷任台灣廣告公司業務、優美關係企業企劃、奇哥公司業務經理及行銷主管、上通/BBDO 廣告公司協理、台灣愛惠浦公司總經理,並擔任生產力中心「行銷經理班」、「企管顧問師班」講師。
自業務工作、行銷企劃、至企業經營者角色均有歷練,因而對企業經營的各處環節所知甚詳,不但對於當前的產業趨勢有著深刻觀察,亦能對經營者所面臨的問題處境提出指導與建議。著作包括企業專業書籍《行銷教戰守策》、《行銷啟示錄》、《No.1 業務主管備忘錄》,勵志書籍《Yes, I can! 是的,我要成功》、《Are You Ready? 21天改變一生》、《自己就是最好的賣點》、與《Light Up My Life 非凡人生》等書。
目錄
[自序]叫管理太沉重/陳偉航 7
雞湯,營養好喝,清淡不膩。管理雞湯,希望以說故事的方式輕輕鬆鬆談管理,不讓您聞管理而生畏。管理是令人頭痛的事,管事難、管人難、管錢更不容易。市面上許多管理大師的書,厚厚一本,令人讀了又興奮又害怕,養分很多但不容易消化。
壹、策略篇(STRATEGY)
- [1]領先策略──掌握成功的價值法則
以產品領導性來說,藍天航空採用新型機種,比其他飛機來得安靜、明亮和舒適,同時它選用頭等艙使用的真皮沙發為一般座椅,既舒適又耐用。
- [2]創新策略──創新企業模式才是致勝的關鍵
戴爾採取的直銷系統,可以避免中間商剝削,使得戴爾可以運用低價策略以掠奪市場。同時在個人電腦的銷售成功以後,戴爾更進一步跨入伺服器、儲存系統和通訊設備領域,擴大商品線,加速業績成長。
- [3]競爭策略──既能當老鷹也能做鴿子
- [4]攻擊策略──攻擊就是最好的防禦
- [5]差異化策略──另闢戰場勝於正面對抗
- [6]利基策略──抓住產業特性自創生存利基
- [7]失敗策略──遊戲還未結束
- [8]重建策略──網路金童反敗為勝
- [9]轉型策略──透過轉型度過危機
- [10]價值轉換策略──改變消費者對價值的認知
- [11]價值創造策略──創造值得付費的加值服務
- [12]反向策略──以獨特手法創造驚奇
- [13]焦點策略──鞏固核心事業最重要
- [14]深耕策略──專注經營勝於分散投資
- [15]擴張策略──跨業競爭勢不可擋
- [16]競合策略──今天對手也可能成為明日夥伴
- [17]併購策略──透過併購獲得成長
- [18]併購策略──相互結合不代表力量加乘
- [19]併購策略──對等需求才能創造併購綜效
- [20]結盟策略──策略結盟不是成功的保證
貳、經營篇(MANAGEMENT)
- [1]產業界定──產業定義主導發展方向
從錄影帶、 MTV 、 KTV 到PartyWorld,劉英了解他所從事的不只是原來的錄影帶、 MTV 或 KTV 行業,而是休閒娛樂產業。因此,他不把自己的企業範圍限死,而能夠掌握時代的變化,主動創造需求。 - [2]經營理念──用心經營才是成功的關鍵
由於他對星巴克情有獨鍾,因此 1987 年他買下星巴克的股份,開始全力經營星巴克,使得星巴克脫胎換骨,業務蓬勃發展,星巴克因而可以說是在蕭茲手上發揚光大的。 - [3]重視品質──把服務和品質擺在第一位
- [4]領先創新──勇於創新才能保持領先
- [5]領導風格──領導風格決定產品格調
- [6]領導方法──改造企業要從改造文化開始
- [7]善於激勵──尊重員工就是最好的激勵
- [8]風險管理──風險管理要搶先應變
- [9]危機管理──誠實面對危機的學習
- [10]注重環保──把環保問題列入研發考量
- [11]企業e化──利用線下經驗強化線上發展
- [12]培養領導人──培養一流精英,創造一流團隊
- [13]人力資源──僱用新人不如培訓舊人
- [14]提升業績──強化訓練有助提升業績、追求業務成長
- [15]銷售預估──銷售預估是策略管理的基礎
- [16]負債管理──以小搏大還是因小失大?
- [17]現金流量──現金流量是財務控管的重要指標
- [18]應收帳款──建立應收帳款的預警管理
- [19]存貨控制──從存貨周轉率透視經營體質
- [20]採購政策──有競爭才有進步的空間
參、行銷篇(MARKETING)
- [1]了解顧客──近觀顧客才能掌握需求
- [2]開發新族群──老品牌學做年輕人生意
- [3]自創品牌──有品牌才能走出自己的路
- [4]創造品牌價值──提升品牌競爭力
- [5]塑造品牌形象──品牌形象決定產品價值
- [6]品牌維護──品牌承諾要說到做到
- [7]品牌再造──不斷的改良創新才能賦予品牌新希望
- [8]逆向行銷──走高價路線取代大眾市場
- [9]新商品上市──光靠商品本身的創新還不夠
- [10]商品創新──創造紫牛效應
- [11]商品線擴張──避免商品重疊
幾乎每個企業都會面臨同樣困擾,若不推出新商品就無法創造新消費需求,甚至趕不上競爭者腳步。但是,如果推出的新商品規劃不好,便會吃掉自己舊商品的市場。
- [12]通路合作──以協商化解通路衝突
- [13]口語傳播──口耳相傳勝於自賣自誇
- [14]e-mail行銷──給顧客說「不」的權利
- [15]廣告──會做生意的人就是會廣告
- [16]公關──擅用公關造勢自我行銷
- [17]內部公關──利用內部網站降低溝通障礙
- [18]聯合促銷──跨業合作連手促銷
- [19]店頭促銷──強化店頭合作共創雙贏
- [20]店頭陳列──利用店頭陳設創造獨特賣點